完成数亿元融资后，这家留学培训公司如何把国际课程带到三五线城市？

三立近日获得复星领投的数亿B轮融资，将布局国际教育。创始人孙海牧表示，要把国际学校开到三至五线城市。

文 | 宫继良

编 | 田菁

“

我们希望做一个中端的类似星巴克这样的品牌。

”

周五晚上，三立教育创始人孙海牧在奔赴机场的途中这样告诉顶思。

这家近日获得复星领投数亿元B轮融资的培训机构，将在未来重点发力国际教育业务。谈到如何在数以千计的国际学校中定位三立的品牌，孙海牧表示，三立未来的国际教育前期会以合作和自营为主，二到三年后会开启加盟模式，在二到五线城市建立一个加盟合作连锁的品牌。

三立的大计划

2008年，三立教育在上海成立，成为国内较早专业从事美国中高考课程体系研究和实践的机构。十年历程，集团业务项目涵盖SAT、SAT2、AP、托福、ACT、LEEP少儿高端英语、全英文SAT/ACT/SSAT、唯尚高端留学申请、GRE&GMAT、雅思等培训留学整条业务线，同时涵盖了线上和线下，充分整合了最新技术，成长为语培和留学行业内的顶尖品牌。

取得的成绩在业内也十分突出。在今年 3 月公布的美国大学本科录取名单中，三立有 63 位学员被常青藤录取。203 位学员被美国 TOP20 的大学录取，占美国 TOP20 录取的所有中国学生数量的三分之一以上。

此次融资后的战略布局，也贴合当下语培和留学机构的发展轨迹：培训留学业务发展到一定体量规模后，步入k12国际教育领域，开办学校。在孙海牧看来，培训留学与国际教育是上下游的关系，培训机构做此类布局是发展的自然选择。

但三立的不同之处是，三立的初衷就是要做整套的国际教育，语培只是切入点。而国内的国际学校，也只是三立“更大计划”的一部分：海外培训与海外学校也在三立未来的计划中，这是一个全球化的布局。“国际教育要联通国际上的学校，才有意义。”

而在此之前，三立计划未来五年，在国内四十到五十个城市完成国际教育的布局。相较于培训业务，国际教育不论在投资规模还是回报周期上，都对资本投入有更高要求。在谈到有无资本方面的压力时，孙海牧表示并没有，因为三立采取的是较“轻”的办学模式。

轻办学模式

在“轻”模式下，三立输出的主要是品牌和管理运营。国际教育业务将在二到五线城市开展，重点在三四线城市。而商谈中的合作模式，除了在两三个条件成熟的城市自己投资开办学校，绝大多数都是与当地学校合作开设国际班或国际项目。

三立已为此做了多年准备。英美的多个合作方将提供具有资质的外教师资，再辅以全国性的师资流通平台，充足的外教力量将支撑起全国的国际教育业务。因为采取合作办学，经过培训的当地师资将成为主要的中教来源。

在课程方面，将会以A level课程体系为主。三立将与英国某优质高中合作，将英国原版的教学体系和教材进行本土化改编。在此之外，也会将独立研发的理科教学体系纳入其中。

谈到推进国际教育战略面临的挑战，孙海牧表示，最大的挑战是全国的标准化和管理团队的创建。三立的管理资源可以满足短期内扩张的需要，但随着未来国际教育业务在全国铺开，需要更多有经验管理团队加入。

国际教育的蓝海

把国际教育业务放在三四线城市，是基于三立对目前国际教育大格局，以及国家发展进程的判断：

国际教育资源集中在一二线城市，三到五线城市是非常缺乏的，但需求的体量巨大。三到五线城市学生的家庭经济实力和消费能力有，但意识和信息还没跟上。三立的布局，将会为他们提供在当地接受国际教育和到海外接受更好教育资源的机会。

“我们是错位竞争”。孙海牧如此谈三立的布局策略。多年语培和留学行业经验，他对不同学生的需求有清晰认识。有的学生有明确的目标驱动，希望去到最好的学校，有的学生则更想要一个海外的经历或体验。基于清晰的认识，三立对培训、留学和国际教育的业务版块也有了清晰的市场定位。

而以国际教育切入培训留学市场还待开发的三四线城市，通过与当地学校合作开国际班或国际项目，“除了开辟新业态，也为既有业态开辟生源”。

或许正是源于在既有业务上的出色表现和对未来的清晰筹划，三立一直受到资本的青睐。目前，三立已经完成了港盈资本的A轮，金浦创新消费基金的A+轮和复星领投的B轮三轮融资。谈到未来的资本计划，孙海牧表示，“两年内会有IPO项目”。而今年，三立的第一所国际学校就将在江苏省一个三线城市开学。

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